#OGGIPARLIAMOCON Giuseppe Bellardita dell’Agenzia AXA B.B Assicurazioni di Vercelli e Massimiliano Sanna dell’Agenzia AXA Insurance Service di Borgosesia, in provincia di Vercelli per scoprire come storie ed esperienze diverse portino allo stesso punto di arrivo: la soddisfazione del cliente intorno alla quale si concentra gran parte del lavoro di ogni agente.
Essere agente assicurativo in una provincia come Vercelli, con una popolazione di circa 170.000 abitanti, può presentare un mix unico di sfide e opportunità. La prima sfida è rappresentata sicuramente dalla dimensione del mercato. Con un bacino di clienti potenziali certamente non paragonabile alle aree metropolitane, si potrebbe pensare a una concorrenza serrata non solo tra le diverse compagnie assicurative, ma anche tra colleghi della stessa compagnia. Giuseppe e Massimiliano però non sono in competizione tra loro, anzi! Dall’intervista è emerso che entrambi hanno una rete di loro clienti fidati con i quali, negli anni, hanno costruito un rapporto stretto quasi di amicizia e out of camera, quando si sono incontrati dietro le quinte, si sono anche scambiati consigli su come gestire al meglio i loro clienti.
Insomma, dalla loro intervista è emerso che lavorare nella stessa provincia e per la stessa compagnia può diventare un’opportunità per scambiarsi conoscenze e informazioni su questioni specifiche del territorio, come normative locali, trend di mercato o problematiche particolari affrontate dai clienti della zona. Due professionisti che lavorano insieme, anche se formalmente separati, infatti, possono rappresentare una rete di supporto e una fonte di confronto su strategie e modalità di lavoro che, nonostante i tanti punti in comune, presentano anche delle differenze.
Se infatti Massimiliano punta tutto sulla consulenza grazie alla quale guida, come un moderno Virgilio, i suoi clienti tra i vari prodotti assicurativi, Giuseppe, invece, preferisce puntare tutto sul primo incontro, con il quale crea l’empatia e le basi per il futuro rapporto di fiducia con il cliente.
D’altronde, in una realtà di provincia, il passaparola e le relazioni personali giocano un ruolo cruciale nel successo di un agente assicurativo. Questo è sicuramente un vantaggio per chi, come Giuseppe e Massimiliano, ha radici profonde nel territorio.
Inoltre, anche le peculiarità del tessuto economico locale si riflettono sulle esigenze dei clienti. Molti lavoratori della zona sono impiegati nell’agricoltura o nell’industria, il che significa che le polizze agricole e quelle relative alla protezione di aziende e fabbriche, come ci confermano Giuseppe e Massimiliano, sono spesso prioritarie.
In conclusione, l’intervista a Giuseppe e Massimiliano offre uno spaccato interessante sul mondo degli agenti assicurativi in provincia, dove la collaborazione e il sostegno reciproco superano la competizione. La loro capacità di adattarsi alle esigenze del territorio, valorizzando il rapporto personale con i clienti, è una delle chiavi del loro successo. Oltre ovviamente alla curiosità e allo studio che, come sottolinea Massimiliano, è un elemento che non deve mancare mai nel bagaglio di un bravo agente assicurativo.
Per scoprire ulteriori dettagli sul lavoro di Giuseppe e Massimiliano, non perdetevi l’intervista doppia sul nostro canale YouTube… buona visione!
Guarda l’intervista e scopri di più su Giuseppe e Massimiliano!
Massimiliano Sanna – Agenzia AXA Insurance Service di Borgosesia (VC)
Giuseppe Bellardita – Agenzia AXA B.B Assicurazioni di Vercelli
